Cómo la búsqueda de valor para el cliente, cambió la Venta

Sinopsis del libro

En un mercado donde competir por precio es una carrera hacia el abismo, este libro propone un cambio de paradigma fundamental: evolucionar de la venta tradicional a las Ventas Basadas en Valor (VBV). A lo largo de sus diez capítulos, la obra ofrece una guía práctica para transformar al vendedor clásico en un verdadero…